渠道建設是福彩發(fā)展的基礎。近年來，濟南市福利彩票中心始終將渠道建設作為核心工作，堅持拓展與提質同步、激勵與管理并重，在新渠道領域深耕細作，推動福彩銷售渠道與城市消費場景深度融合，為福利彩票事業(yè)高質量發(fā)展注入強勁動力。

多元“布”站

堅持“人流效應”，解決“往哪布”的問題。對全市各類人流量密集區(qū)域開展市場調研，積極尋求有意愿、有能力的合作者，搶占有利位置，贏得市場先機。

堅持多元化、多業(yè)態(tài)發(fā)展，解決“如何布”的問題。以大型商業(yè)綜合體為突破口，陸續(xù)進駐步行街、廣場、交通樞紐、名勝景區(qū)等，讓福彩充分融入消費大市場。

推動“福彩+”異業(yè)合作，解決“有效布”的問題。積極融入年輕群體消費場景，與咖啡店、便利店等合作經營。開展各類民政領域合作，聯(lián)手打造公益陣地，助力民政事業(yè)發(fā)展。

精心“育”站

強化資金支持。在省福彩中心渠道補貼基礎上，連續(xù)兩年出臺市級資金補貼方案，對新渠道給予資金支持，有力緩解了其經營壓力。

開展重點幫扶。針對部分有發(fā)展空間，但遭遇暫時性困難的新渠道，通過訂制促銷物品、開展營銷活動等進行幫扶，提高新渠道成活率。

抓好團隊建設。始終將銷售員能力提升作為工作重點，通過開展銷售員入職、專項游戲、營銷活動等方面培訓，持續(xù)增強銷售員隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

規(guī)范“管”站

抓規(guī)范化建設。出臺“新、遷、改銷售場所裝修規(guī)范”“銷售場所規(guī)范銷售二十條”等制度，推動渠道建設運營制度化、標準化、規(guī)范化。

抓動態(tài)管理。關注運營情況，對因位置選擇不合適，銷量不佳的，協(xié)助更換位置。對銷售人員在思想、能力等方面不達標的，及時進行教育引導。

抓安全運營。常態(tài)化開展“規(guī)范提升”行動，持續(xù)整治不規(guī)范銷售場所，近兩年來淘汰更新80余處，有力推動了銷售場所高質量循環(huán)發(fā)展。

公益“助”站

堅持“一站一公益”思路。在銷售場所的裝修設計上，充分融入福彩公益元素和福彩文化，打造公益宣傳陣地。讓消費者進店時，能夠近距離了解福彩公益故事，感受公益溫暖，在購彩中傳遞公益愛心。

將公益與銷售相融合。利用傳統(tǒng)節(jié)日開展各類地推活動，大力宣傳福彩公益宗旨，講述福彩公益故事，在銷售中傳播公益，在公益中促進銷售。

發(fā)揮體驗廳優(yōu)勢。打造“青年創(chuàng)業(yè)實踐基地”“勞動教育實踐基地”，積極開展公眾開放日等宣傳活動，充分展示福彩公益和民政服務成效，提升公益形象。

新渠道是福彩事業(yè)發(fā)展的主力軍。濟南福彩在新渠道建設領域的探索實踐，有效拓展了銷售版圖，使福利彩票更好地接軌市場、樹立形象、融入大眾。

來源：大眾日報

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