圓溜溜的西紅柿掛在枝頭，一個個色澤鮮紅、成熟飽滿，甚是惹人喜愛。在山東省淄博市高青縣寨子村，西紅柿種植大棚里生機(jī)勃勃，碩果累累。

“這可是俺們村的‘招牌貨’！”提起自家西紅柿，種植戶孫秀娥臉上滿是喜悅和自豪。寨子村以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)有機(jī)西紅柿小有名氣，這里產(chǎn)的西紅柿個頭適中，圓潤通紅，汁甜味美，營養(yǎng)豐富，成為市場上的搶手貨。

孫秀娥和她種植的西紅柿

早在2010年，高青西紅柿就獲得了國家地理標(biāo)志商標(biāo)認(rèn)定，而寨子村是高青縣西紅柿最早的種植基地，目前種植規(guī)模已有四百多畝。孫秀娥是寨子村第一批西紅柿種植者，到現(xiàn)在有十多年的種植經(jīng)驗(yàn)了?！拔易畲蟮臉啡ぞ褪强粗骷t柿從幼苗一點(diǎn)點(diǎn)長大，開花時(shí)一朵一朵地蘸花傳粉，結(jié)果時(shí)一顆一顆地采摘，每一個果實(shí)都是我精心管理的寶貝。”對于眼前大棚里數(shù)不清的西紅柿，孫秀娥幾乎傾注了全部的心血。

“當(dāng)初選擇種西紅柿，先是在集市上擺攤零售，后來往縣城的大型商超供貨，現(xiàn)在我的西紅柿已經(jīng)直銷到北京、東北等地了。”說起種植西紅柿的經(jīng)歷，孫秀娥頗有感慨。“西紅柿收成好時(shí)，自然是很開心，但是遇到病災(zāi)減產(chǎn)時(shí)，我也從沒有過放棄的念頭。”十多年來，她一直堅(jiān)持著自己的選擇，也一直熱愛著這片土地。

孫秀娥在為西紅柿修剪枝條

在這十多年里，孫秀娥見證了西紅柿從少數(shù)人種植，到全村規(guī)模化種植。有一段時(shí)間，隨著村里西紅柿越來越被認(rèn)可，銷路越來越好，很多外出務(wù)工的鄉(xiāng)親返鄉(xiāng)種植西紅柿，讓孫秀娥感受到前所未有的競爭壓力。

“鄉(xiāng)親們都種西紅柿是好事，形成規(guī)模比散戶單打獨(dú)斗更有競爭力，但是怎么在競爭中繼續(xù)發(fā)展，提升盈利水平，是當(dāng)時(shí)困擾我的最大難題?！睂O秀娥回憶說。

幸運(yùn)的是，除了種植西紅柿，孫秀娥還經(jīng)營一家小商店，小店不僅幫她穩(wěn)住了收入，還給她帶來轉(zhuǎn)機(jī)。今年春天，高青縣煙草公司客戶經(jīng)理在拜訪時(shí)了解到孫秀娥的困難，建議她開展禮盒營銷，還為她設(shè)計(jì)了禮盒樣式，取得意想不到的效果。

“以前只是把西紅柿當(dāng)作農(nóng)產(chǎn)品來銷售，附加值很低，現(xiàn)在有了禮盒，西紅柿還可以當(dāng)作小禮品來送親朋好友，不僅附加值更高了，也豐富了產(chǎn)品屬性，銷路更廣了。”高青煙草的工作人員介紹說。在煙草公司的幫助下，孫秀娥還注冊了直播賬號，通過線上直播間銷售西紅柿。對于經(jīng)營方式的創(chuàng)新，孫秀娥喜上眉梢，她說，從網(wǎng)絡(luò)試銷至今已經(jīng)賣出了2000多個禮盒，西紅柿收入翻了三番。

孫秀娥和鄉(xiāng)親們對西紅柿進(jìn)行裝箱

除了幫助孫秀娥走出西紅柿銷售的新路子，高青煙草還邀請她分享成功經(jīng)驗(yàn)，幫助更多村民增收致富。依托全村7個零售戶，寨子村打造出西紅柿銷售一條街，每家店鋪都擺放西紅柿禮盒，他們根據(jù)顧客訂單需求去大棚新鮮采摘，做到資源共享，形成集群效應(yīng)。此外，除了傳統(tǒng)的銷售渠道和線上銷售，寨子村還推出了采摘活動，吸引周邊消費(fèi)者到大棚里現(xiàn)場體驗(yàn)，進(jìn)一步傳播西紅柿口碑、開拓產(chǎn)品銷路。

“我們村的西紅柿長得好，吃著也好，回頭客很多，我光是賣西紅柿每月就有1500多塊錢的收入。”零售戶劉志康開心地說。

小小西紅柿，為寨子村引來了高人氣。在西紅柿大棚里，孫秀娥正熱情洋溢地通過直播鏡頭展示西紅柿采摘，并向觀眾介紹綠色種植、水肥管理等農(nóng)業(yè)知識，借助西紅柿這個小果子宣傳鄉(xiāng)村大文化。作為村里西紅柿種植的帶頭人，她還打算設(shè)計(jì)開發(fā)西紅柿主題文創(chuàng)產(chǎn)品，繼續(xù)挖掘西紅柿的經(jīng)濟(jì)效益，帶動更多鄉(xiāng)親在鄉(xiāng)村振興的路上逐夢前行。（張穎）

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