“小孩小孩你別饞，過了臘八就是年?！迸R近春節(jié)，北方的集會便熱鬧起來。熙熙攘攘的人群、此起彼伏的吆喝聲……每到此時(shí)，有著40多年歷史的山東壽光市西關(guān)年貨大集就有了“過大年”的氣氛。

圖為西關(guān)年貨大集

位于西關(guān)年貨大集主街上的榮風(fēng)商店，也迎來了一年中生意最火爆的時(shí)候。

“榮風(fēng)商店里的年畫仙子，畫得最好看了！”近日，一位老顧客一邊挑選著商品，一邊向記者介紹，“每一幅都透著濃濃的年味兒，比那些‘印刷品’強(qiáng)太多啦！”每年春節(jié)前，這位老顧客都要從城東跑過來買年畫。

榮風(fēng)商店店主張榮風(fēng)笑著說：“手作年畫里的祝福更有溫度，也更有創(chuàng)意。只要在我店里買年畫、年貨，我還會送上祝福書簽，祝老鄉(xiāng)們新的一年萬事順心！”

張榮風(fēng)是土生土長的壽光人，對當(dāng)?shù)卮汗?jié)家家戶戶貼年畫的習(xí)俗再熟悉不過。如今，春節(jié)消費(fèi)趨勢變了不少，大家除了買傳統(tǒng)年貨，還特別青睞那些獨(dú)具匠心的商品。

在壽光市煙草專賣局（營銷部）客戶經(jīng)理張友強(qiáng)的建議下，熱愛國畫的張榮風(fēng)在店里搞起了定制年畫活動。今年，她精心準(zhǔn)備了一批體現(xiàn)“蛇年”元素的商品，像“靈蛇獻(xiàn)瑞”“金蛇舞春”剪紙、“柿柿如意”“向陽花開”手工藝品等。這些新奇玩意兒一亮相，立馬成了顧客年貨采購清單上的“新寵”，吸引大家搶購。

圖為張榮風(fēng)為蔬菜禮盒設(shè)計(jì)傳統(tǒng)民俗搭配

這一特長，讓張榮風(fēng)在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹?。為此，她還在店里專門開設(shè)了“公益繪畫交流課”。

“張老板為人直爽，教課更是格外認(rèn)真。每次上課，店里都熱鬧非凡?！睆堄褟?qiáng)說。通過繪畫交流課，張榮風(fēng)收獲了一大波粉絲，大家都認(rèn)真地學(xué)習(xí)年畫繪制技巧。當(dāng)鮮艷的紅藍(lán)色調(diào)在紙上交織，栩栩如生的年畫仿佛被賦予了生命。在這個(gè)過程中，濃濃的年味兒也在每個(gè)人的心里慢慢升騰起來，大家對傳統(tǒng)年俗的熱愛也愈發(fā)深厚了。

在西關(guān)年貨大集上，還有七八家賣“虎頭雞”“羊口蝦醬”“綠豆扒谷”的攤位，香氣誘人，吸引過路人紛紛駐足，嘗一口、買一份。這些美食味美價(jià)廉，可包裝太“原生態(tài)”，要是拿去走親訪友，總覺得少了些過年送禮的氛圍。

張友強(qiáng)了解了這一情況后，便給張榮風(fēng)出主意，讓她采購一些不同樣式的禮盒，再設(shè)計(jì)一些有創(chuàng)意的宣傳單頁，把手繪年畫和吉祥書簽搭配著賣。

“這點(diǎn)子還真靈！”張榮風(fēng)說道。不少逛年集的消費(fèi)者，在集會上買了特產(chǎn)后，可以到店里進(jìn)行包裝。這么一來，那些看著不太起眼的商品，瞬間變得“高大上”。

圖為張榮風(fēng)（左）與顧客共同制作新春剪紙

瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，說干就干。張榮風(fēng)又采購了好多不同款式的伴手禮盒，玩起了跨界混搭的新花樣——把零食、護(hù)膚品、年畫等巧妙地搭配在一起，并鼓勵(lì)顧客DIY?！邦櫩桶凑兆约旱南埠?，把這些東西包裝成年俗禮品和年貨禮盒，再插上‘追憶傳統(tǒng)年味兒’之類應(yīng)景的卡片，一個(gè)個(gè)玩得不亦樂乎?！睆垬s風(fēng)說。大家在完成后會將作品分享到朋友圈、抖音這些社交平臺上，這么一來，商店的新奇玩法就像長了翅膀一樣，在網(wǎng)上迅速傳開了。好多人看到這些別具一格的商品禮盒，紛紛慕名而來，榮風(fēng)商店成了網(wǎng)紅打卡地。

當(dāng)“流量”變成“留量”，人氣旺必然帶動生意紅火。元旦過后，張榮風(fēng)搞了一場民俗特產(chǎn)線上直播。在這場“線上廟會”中，各種獨(dú)具特色的民俗特產(chǎn)吸引了全國各地的粉絲。張榮風(fēng)一邊賣貨，一邊“吸粉”，取得了不錯(cuò)的效果。

“粉絲喜歡看我的直播，不光是因?yàn)樯唐肺锩纼r(jià)廉，還因?yàn)槟芡ㄟ^直播感受到壽光豐富多彩的年俗文化。我在直播中增加了古法團(tuán)扇制作、非遺剪紙這些有趣的內(nèi)容，還將創(chuàng)作的蛇年主題國畫、祝福書簽贈送給抽獎環(huán)節(jié)的幸運(yùn)粉絲?！睆垬s風(fēng)介紹道。她深知，直播不僅僅是賣貨，更是傳播家鄉(xiāng)文化的好機(jī)會。

圖為張榮風(fēng)與壽光市局（營銷部）志愿者共同開展春節(jié)民俗特產(chǎn)線上直播

張榮風(fēng)還計(jì)劃舉辦幾場以本地美食、美景為主題的直播，在家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)野田園間書寫春聯(lián)、推薦美食，講好家鄉(xiāng)故事。

值得一提的是，去年以來，隨著山東省煙草專賣局（公司）實(shí)施鄉(xiāng)村振興提升工程，榮風(fēng)商店與壽光市局（營銷部）攜手合作，在店里搞起了新時(shí)代便民服務(wù)站。

服務(wù)站里，便民醫(yī)藥箱內(nèi)常備藥品一應(yīng)俱全，快速充電設(shè)備貼心便民，快遞寄取方便周邊鄰里。周到的服務(wù)讓顧客真切地體會到了便利和關(guān)懷，進(jìn)一步拉近了與顧客的距離。

華燈初上，火紅的燈籠隨風(fēng)輕搖，鞭炮聲噼里啪啦，年集的熱鬧還在延續(xù)。張榮風(fēng)站在小店里，望著人來人往、滿是煙火氣的街道，心里充滿了對未來的信心和期待。（江一舟、李可馨、解曉雯）

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