近年來，農(nóng)發(fā)行東營市分行緊扣政策性銀行職能定位，堅守主責(zé)主業(yè)，守好服務(wù)“三農(nóng)”邊界，嚴(yán)把項目、客戶準(zhǔn)入關(guān)口，讓合規(guī)經(jīng)營成為該行穩(wěn)健發(fā)展的基石。自“積蓄動能四季度”活動開展以來，該行累計新營銷項目20個，金融81億元，累計入二級庫項目8個，金融38億元；累計安排調(diào)查項目8個，金額38億元，入二級庫項目金額和安排調(diào)查金額均超額完成目標(biāo)任務(wù)。

該行組織開展合規(guī)展業(yè)大討論、大調(diào)研活動

開展“兩大活動”。該行堅持問題導(dǎo)向，全面總結(jié)分析，深挖問題成因，制定“合規(guī)展業(yè)”活動方案，在全轄廣泛開展信貸合規(guī)展業(yè)“合規(guī)大討論”和“行業(yè)大調(diào)研”兩大活動，著力深化合規(guī)文化。組織轄內(nèi)20名業(yè)務(wù)骨干開展討論，形成討論素材4萬余字；先后“開展制度學(xué)習(xí)月”活動8次，市行“一把手”帶隊到各縣區(qū)開展行業(yè)調(diào)研，向基層“求方”、進(jìn)企業(yè)“講道”、赴現(xiàn)場“把脈”，共計赴支行開展調(diào)研5次，為企業(yè)現(xiàn)場宣講8次，到項目實(shí)地調(diào)研15次，撰寫調(diào)研報告5篇，2萬余字，政銀企合作進(jìn)一步深化。

實(shí)施“三項行動”。一是舉行“客戶經(jīng)理畫客戶”活動。堅持落實(shí)“了解你的客戶”原則，通過客戶經(jīng)理分析企業(yè)經(jīng)營特征、展示客戶整體狀況和信貸需求，構(gòu)建精準(zhǔn)畫像，提供個性化服務(wù)方案?！按笥懻摗被顒悠陂g，對20家存量客戶、10家新營銷客戶進(jìn)行畫像打分。二是舉辦常態(tài)化典型案例分享會。結(jié)合省行每期貸審會新審批項目，針對審查反饋問題，由各支行輪流剖析典型項目，梳理辦貸過程中的問題和解決方法，提前為新項目策劃找思路，做到合規(guī)準(zhǔn)入，少走彎路?；顒悠陂g，累計剖析案例10個。三是推行“四個一”存續(xù)期管理工作法。創(chuàng)新“四個一”管理模式，客戶經(jīng)理有效落實(shí)合規(guī)展業(yè)三原則：每天“一通”電話，了解企業(yè)需求；每周“一組”照片，了解企業(yè)經(jīng)營；每旬“一次”現(xiàn)場，核實(shí)項目進(jìn)度；每月“一篇”總結(jié)，分析總體情況。

設(shè)置“四個關(guān)卡”。圍繞項目真實(shí)性及時優(yōu)化調(diào)查準(zhǔn)入措施，在市行前期調(diào)查階段設(shè)置“資料搜集、現(xiàn)場核實(shí)、科技賦能、制度審核”四個關(guān)卡，從源頭層層審核項目，堅決遏制合規(guī)問題發(fā)生。資料搜集關(guān)：制定《項目真實(shí)性核實(shí)清單》，在營銷階段要求開戶行搜集項目涉及的土地權(quán)屬證明、收入來源證明等資料，從源頭擠干項目“水分”?，F(xiàn)場核實(shí)關(guān)：針對農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)類項目，采取入戶調(diào)查等方式核實(shí)項目真實(shí)性，堅持從源頭入手，避免“假、大、空”項目準(zhǔn)入?？萍假x能關(guān)：利用天地圖等科技手段，對項目建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)地點(diǎn)、資金構(gòu)成等進(jìn)行穿透，堅決不觸碰三條“紅線”，從業(yè)務(wù)邊界、準(zhǔn)入合規(guī)、產(chǎn)品使用等方面確保合規(guī)。制度審核關(guān)：嚴(yán)格落實(shí)《固定資產(chǎn)貸款管理辦法》關(guān)于“項目貸款的還款來源應(yīng)主要為項目自身產(chǎn)生的收入”的要求。審慎評估項目收入的可實(shí)現(xiàn)性，防止出現(xiàn)虛構(gòu)收入、高估冒算。

形成“展業(yè)六問”。創(chuàng)新開展六問對照工作法，一問“誰來建”：主要分析項目實(shí)施主體的能力，包括建設(shè)資質(zhì)、管理經(jīng)驗(yàn)、資金實(shí)力等，核實(shí)項目實(shí)施主體是否符合我行準(zhǔn)入要求。二問“為何建”：主要分析項目的建設(shè)背景和必要性，是否符合農(nóng)發(fā)行主責(zé)主業(yè)，符合農(nóng)發(fā)行職能定位。三問“能否建”：主要分析項目建設(shè)合理性。項目建設(shè)內(nèi)容及運(yùn)作模式是否符合國家及地方政策要求和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，項目行政許可取得情況及批復(fù)主體是否符合其職責(zé)權(quán)限和事權(quán)層級。四問“怎么建”：主要分析項目的建設(shè)方案、投資結(jié)構(gòu)是否合理、資金來源是否合法合規(guī)及到位可行性等。五問“咋運(yùn)營”：主要分析項目的功能作用、運(yùn)營模式、經(jīng)濟(jì)效益、社會效益等。六問“怎么還”：主要分析項目投資回收方式以及資金平衡方案。壓實(shí)貸款風(fēng)險緩釋措施，評價償債能力及后續(xù)還款計劃的合理性和可行性。（李鍵 焦瑩 張春雨）

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