近日，在國網(wǎng)2022第二次變電設備和第一次35～220千伏設備協(xié)議庫存招標項目中，水發(fā)達馳電氣公司一舉中標3個包，總金額4341萬元。這是達馳電氣破解“擔保圈”、完成重整后的首次國網(wǎng)中標，取得了達馳電氣歷經(jīng)風雨砥礪、重返國網(wǎng)市場的重大歷史性突破。標志著新的水發(fā)達馳的品牌質(zhì)量和綜合實力得到了國網(wǎng)的充分認可和肯定。這將對水發(fā)達馳抓牢“兩網(wǎng)”基本盤、輻射帶動新市場具有重大戰(zhàn)略意義。

水發(fā)賦能 開啟發(fā)展新征程

重整前的達馳電氣一直是國網(wǎng)公司的集采供應商。近兩年，因達馳電氣深陷“擔保圈”而重組整合，國網(wǎng)市場遭受嚴重沖擊和影響，重整中的達馳在國網(wǎng)歷次招標中一直未能中標。2021年12月，水發(fā)集團一級權(quán)屬公司水發(fā)電力全部完成達馳的重整后，加快了企業(yè)經(jīng)營管理的改革調(diào)整。水發(fā)電力集團按照水發(fā)集團總體戰(zhàn)略部署，精準把握重組后達馳的新定位、新使命，堅持改革創(chuàng)新，堅持市場引領，加快推進經(jīng)營發(fā)展新舉措，致力于水發(fā)達馳的全新經(jīng)營環(huán)境、全新品質(zhì)的打造和重塑。

首先把全力打造具有自身特色的營銷核心競爭力，當作當前壓倒一切的首要工作。根據(jù)經(jīng)營環(huán)境的變化，對營銷機制及時做了調(diào)整，實行了“大營銷”模式。重新明確了營銷中心組織架構(gòu)，將市場區(qū)域分為七大戰(zhàn)區(qū)，進一步強化銷售力量，由公司高管和經(jīng)驗豐富的銷售骨干擔任戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)，并對戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)、辦事處和營銷人員將營銷目標層層分解，做到人人身上有擔子、有指標、有考核；通過建立和優(yōu)化營銷管理考核制度和啟動狼性營銷文化培訓，致力于打造一支業(yè)務過硬的狼性營銷隊伍，實施了“優(yōu)勝劣汰、優(yōu)化組合”機制，提升了營銷團隊戰(zhàn)斗力，2022年，訂貨量同比增長65%。達馳電力變壓器在“冬奧會”賽場無故障完成的保電任務，彰顯了水發(fā)達馳“為冬奧會助力，為祖國獻禮”的達馳實力和國企擔當。3月2日，水發(fā)達馳電氣10kV-500kV電力變壓器、鐵路牽引變壓器入選首批省政府主辦的“好品山東”品牌。水發(fā)達馳在社會上的美譽度和影響力大幅躍升。

深入實施質(zhì)量品牌提升行動。全面優(yōu)化、細化質(zhì)量管控程序，持續(xù)改進質(zhì)量管理體系，促進質(zhì)量管理工作穩(wěn)步提升，重新擦亮行業(yè)品牌。在公司內(nèi)部推行ERP、CRM信息化系統(tǒng)管理模式，提高企業(yè)綜合管理質(zhì)量和經(jīng)濟效益，推進公司粗放式經(jīng)營模式向精細化管理的“智慧企業(yè)”轉(zhuǎn)變。

始終堅持創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，構(gòu)筑企業(yè)技術競爭新優(yōu)勢。相繼研發(fā)逆變儲能升壓一體機、逆變升壓一體機、移動車載變電站、智能電力變壓器、大容量有載調(diào)壓分裂變壓器等八種新產(chǎn)品，順利通過國家級技術鑒定，綜合性能指標均達到同類產(chǎn)品國際先進水平或國內(nèi)先進水平，公司先后承擔省級技術創(chuàng)新項目4項，榮獲山東省機械工業(yè)科技進步獎一、二等獎各1項，山東省技術創(chuàng)新獎11項，菏澤市優(yōu)秀專利獎一等獎1項。擁有有效專利93項，其中發(fā)明專利21項，水發(fā)達馳在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級邁出了新的步伐。

企業(yè)重組改革的最高層次是思想融合和文化融合。水發(fā)電力集團增強大局意識，提高政治站位，強化思想融合、文化融合，由內(nèi)而外、點滴滲透、深入推進，并將其轉(zhuǎn)化為高效執(zhí)行力。以融合促發(fā)展，在水發(fā)達馳全員上下及時開展思想理念、作風素能的“破舊立新”行動。密集舉行了為期一周的全員軍訓誓師活動以及狼性營銷培訓、企業(yè)文化培訓、精益化管理培訓等管理提升項目，統(tǒng)一思想行動，推動制度管理快速融合，思想文化逐步融合，工作作風快速轉(zhuǎn)變，為公司經(jīng)營管理的高效開展和實現(xiàn)公司重整后的良好開局，提供了精神動力和思想保證。

實施科學的績效考核機制和體系。按照北大縱橫咨詢公司制定的績效考核方案，緊緊圍繞集團商業(yè)計劃書的全年目標任務以及權(quán)屬單位的中心工作，層層分解任務，人人肩負指標。通過目標設置、過程管理等手段建立了科學、具體的管理機制，讓“剛性制度規(guī)范化、柔性約束人性化、立體考核日常化”，有效傳遞壓力和責任，激發(fā)創(chuàng)效潛力，促進各項工作提質(zhì)增效。

聚焦質(zhì)效提升，推行精益管理。水發(fā)達馳扎實開展精益管理，全面推進管理升級，圍繞精益管理的核心思想即“一個中心”(以客戶滿意為中心)；“兩個驅(qū)動輪”（消除浪費和持續(xù)改進）開展經(jīng)營管理活動，以生產(chǎn)系統(tǒng)和職能部門改善為主，梳理生產(chǎn)流程、生產(chǎn)計劃、工藝技術、成本系統(tǒng)，建立數(shù)據(jù)分析，全面打造有機聯(lián)接的生產(chǎn)系統(tǒng)、產(chǎn)品質(zhì)量提升的品質(zhì)系統(tǒng)、停機時間降低的設備管理系統(tǒng)、生產(chǎn)成本降低的成本管理系統(tǒng)；完善職能部門到作業(yè)現(xiàn)場的服務流程與優(yōu)化，建立職能部室的無縫連接；實現(xiàn)全程降本、快速提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品交付能力，進而實現(xiàn)全廠“精益管理”目標，為公司高質(zhì)量發(fā)展目標實現(xiàn)奠定基礎。

昂首奮進 全力譜寫轉(zhuǎn)型新篇章

山東水發(fā)電力集團有限公司是水發(fā)集團一級權(quán)屬公司，主要業(yè)務是電力變壓器、高壓開關等輸變電裝備的研發(fā)、制造和銷售，輸變電設備狀態(tài)監(jiān)測評估、智能配電、綜合能源管理等解決方案，以及電網(wǎng)設備帶電檢測、工廠化檢修、智能運維、輸變電工程設計及總承包等，是國內(nèi)電工裝備及整體解決方案供應商。水發(fā)電力集團有限公司董事長孔非凡認為，在國家推動實現(xiàn)“碳達峰”“碳中和”戰(zhàn)略目標中，水發(fā)達馳電氣公司也將發(fā)揮輸變電設備供應商的優(yōu)勢，堅持國家綠色發(fā)展戰(zhàn)略，大力向新型能源、節(jié)能環(huán)保綜合性服務產(chǎn)業(yè)延伸。

水發(fā)電力旗下水發(fā)達馳電氣是國家級重點高新技術企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)率先通過了三體認證，是國家級企業(yè)技術中心，清華大學中試基地。公司先后榮獲中國變壓器十強企業(yè)、國家級守合同重信用企業(yè)、國家級創(chuàng)新型試點企業(yè)、中國機械500強、中國質(zhì)量500強、中國專利明星企業(yè)等榮譽稱號。

目前，公司主導產(chǎn)品有750kV級150萬kVA及以下各種規(guī)格型號智能油浸電力變壓器、S11- S22型節(jié)能變壓器、SH15型非晶鐵心變壓器、35kV級及以下干式電力變壓器、高過載配電變壓器、箱式節(jié)能變電站、逆變儲能升壓一體機、箱逆變升壓一體機、高壓組合電器（GIS）等，變壓器年生產(chǎn)能力8000萬kVA。達馳商標為“中國馳名商標”，達馳牌產(chǎn)品為“中國名牌產(chǎn)品”，并通過了中國節(jié)能產(chǎn)品認證。產(chǎn)品廣泛用于國家兩大電網(wǎng)、五大發(fā)電公司、四大衛(wèi)星發(fā)射基地、石油石化、西氣東輸、高鐵建設等國家重點工程和高端用戶，在全國30多個省、市、自治區(qū)建有完善的銷售網(wǎng)絡，并出口到歐盟、亞洲、非洲、南美洲等50余個國家和地區(qū)。

水發(fā)達馳總經(jīng)理李潔超表示：“下一步，達馳公司將依托國企賦能，做好智能化變電站、電力安裝、光伏發(fā)電、風力發(fā)電、智能運維等研發(fā)工作，持續(xù)提升企業(yè)創(chuàng)新能力和核心競爭力。并加快推動單機產(chǎn)品制造向集成化、成套化、工程總包化轉(zhuǎn)型升級，為地方經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展貢獻‘水發(fā)達馳力量’。

面對復雜的市場環(huán)境和疫情帶來的不確定性，水發(fā)達馳從未退縮，從未懈怠，而是不斷創(chuàng)新突破，砥礪奮進、逐夢前行。相信水發(fā)達馳在水發(fā)精神的引領下，一定會借勢賦能，穩(wěn)抓新機遇，迎接新挑戰(zhàn)，再創(chuàng)新輝煌�。◤垎⒗祝�

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